2015年　企業経営理論　4問目

自社の仕入先および顧客に対する交渉力に関する記述として、最も適切なものはどれか。

ア　今まで仕入先から調達していた部品の内製の割合を高めていく場合は、自社の仕入先に対する交渉力は弱くなる。

イ　希少価値の高い原材料を仕入れている場合は、自社の仕入先に対する交渉力は強くなる。

ウ　顧客が他社製品へ乗り換える際に多大なコストが発生する場合は、自社の顧客に対する交渉力は強くなる。

エ　仕入先の売上高に占める自社の割合が高い場合は、自社の交渉力は弱くなる。

オ　自社が顧客の意思決定を左右できるような場合は、仕入先に対する交渉力は弱くなる。

【選択肢】

ア・・・不適切。

イ・・・不適切。

ウ・・・適切。

エ・・・不適切。

オ・・・不適切。